Каналы распределения | Вопросы маркетинга

Каналы распределения

Поведение потребителей, принципы и методы его изучения

Поведение потребителей, принципы и методы его изученияПредприятие (фирма) не может добиться успеха, если оно игнорирует запросы потребителей. Поэтому не случайно, что в рамках маркетинга проводятся исследования, посвященные поведению потребителей.

 

В самом широком понимании поведение потребителей определяется как действия, непосредственно связанные с получением, потреблением и распоряжением товарами и услугами, включая процессы принятия решений, которые предшествуют этим действия и следуют за ними.
Существуют четыре основных принципа формирования… Читать далее

Основные понятия сбытовой деятельности

Основные понятия сбытовой деятельностиПонятие «сбыт» в литературе по маркетингу употребляется в двух аспектах: в широком смысле — как целостный процесс доведения товара от производителя до конечного потребителя, а в узком — как собственно продажа.

Многообразие связи и отношения между участниками рынка — продавцами и покупателями — можно рассматривать как единую цепочку различных каналов распределения, т.е. тех реальных путей, по которым поток товаров и… Читать далее

Каналы товародвижения

Каналы товародвиженияКаналы товародвижения играют очень важную роль в деятельности любого предприятия, поскольку выполняют целый ряд первостепенных функций:

1) они обеспечивают сбыт и распространение продукции;

2) через них осуществляется закупка всего, что необходимо для производства: сырья, оборудования и т. д.;

3) они дают информацию об особенностях рынка и желаниях потребителей, то есть могут быть источником очень важной маркетинговой информации, необходимой для создания… Читать далее

Группы оптовых торговцев

Группы оптовых торговцевВсех участников рынка оптовой торговли можно разделить на четыре группы:

1) оптовики-купцы; 2) брокеры; 3) оптовые отделения и конторы производителей; 4) разные специализированные оптовики.

 

Оптовики-купцы — это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному — оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы. Это самая большая группа оптовых торговцев,… Читать далее

Формы, методы и стили продаж

Формы, методы и стили продажВ практике маркетинга продажа понимается как отклик на чьи-то потребности. Некоторые исследователи даже говорят, что «жить — значит продавать». В акте продажи присутствуют: выбор товаров и вспомогательных средств, определение целевого рынка и усилия по привлечению потенциальных покупателей.

Чтобы успешно торговать, одни коммерсанты повышают уровень маркетинга, другие — методы сбыта, которые представляют собой обрамление продажи, третьи сосредоточиваются на приемах продажи, т.е.… Читать далее

Розничная торговля

Розничная торговляСлово «розничная» происходит от русского глагола «рознить», т.е. разделять, отделять одно от другого, часть от целого. В условиях рыночных отношений, так же как в недалеком социалистическом прошлом, она означала продажу товаров непосредственно населению, т.е. для личного потребления.

В современном нормативно-правовом обеспечении торговли определение понятия «розничная торговля» имеется только в ч. 2 ГК РФ, где указано, что по договору розничной купли-продажи… Читать далее

Аукционы: эволюция, виды и организация проведения

Аукционы: эволюция, виды и организация проведенияОдной из форм оптовой продажи товаров является аукцион. Аукцион (от лат. «auctio»— продажа с публичного торга) — это способ продажи товаров, обладающих, как правило, индивидуальными свойствами. Продажа товаров на аукционах осуществляется с публичного торга в заранее определенное время и в установленном месте.

Аукционная торговля — вид рыночной торговли, при котором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует прямую конкуренцию нескольких покупателей,… Читать далее

Ярмарки-выставки в системе маркетинговых коммуникаций

Ярмарки-выставки в системе маркетинговых коммуникацийТорговая ярмарка, или ярмарка-выставка — кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров и услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель-коммерсант получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию… Читать далее

Торговые дома в системе оптовой торговли

Торговые дома в системе оптовой торговлиКак отмечают большинство отечественных и зарубежных исследователей, торговый дом — представляет собой крупную оптово-розничную фирму, трансформировавшуюся из товарных бирж и интегрированную в сферу производства и финансов.

Родиной первых торговых домов по праву считается Япония. Они появились там примерно в 1650 г., когда первый член семьи Мицуи поселился в Токио и открыл магазин, который можно назвать первым торговым домом, где он… Читать далее

Биржи как элемент оптового рынка

Биржи как элемент оптового рынкаПрактически в каждом учебном или научном труде по маркетингу в разделе, посвященном оптовой торговле, дается определение понятию «биржа», хотя необходимо отметить, что и существовавшее до этого в экономической теории определение, достаточно полно характеризует биржу, как экономический механизм товарного рынка, его инфраструктурный элемент.

 

В частности, указывается, что «биржа — наиболее развитая форма регулярно функционирующего оптового рынка заменимых товаров, продающихся по… Читать далее